阿特尔德又想重回神坛。

但走下神坛了，以狗头取悦大众之后，大众很难再把它当成纪凡西和赫本那样，去尊重。

普通人确实是世界上的大多数，随着经济发展，买个几万的衣服和包包，几千的化妆品，都不再是事。

这些高端商品和奢侈品赚得盆满钵满的同时，也就失去了原来的神秘光环。”

秦空点点头。

“我们不是奢侈品，面向最为广大的中产阶级。

但她代表的也是物有所值的品质。

来自东方的品牌，加上我们这个团队赋予的光环，她应该保持一定的格调和神秘。”

“扩张，当然要扩张。

但是要适当。

因为人，不光是炎国人，其实大多数人都有这种心理，稀有，代表着贵。”

“很多大牌限量，就是迎合这种心理。

后来为了去库存，又会大量请网红明星代言。

包括在美国也是这样。

易登集团旗下品牌频繁与街头潮流合作，纪凡西与嘎嘎造型师的合作就是与网红合作！

网红是能很快催生品牌知名度和销售额，但是也会很快消耗品牌价值，很快被别的商品取代。

乔迪亚说成熟的消费者不会依靠品牌来获取身份，但是大多数的成熟消费者，对一个品牌的忠诚度也很高。

就是他用惯了，没有严重问题，比如品牌质量明显下降，品牌风格突然转变，他不会更换品牌。”

秦空点点头，“你说得对，我记得去宁城考察工厂的时候，齐远说过人对衣服有依赖和安全感。”

“嗯，其实我们用任何产品都是这样，喜欢去同一家店吃饭，喜欢去同一家超市购物，喜欢去同一家店买衣服，就是因为你对它已经熟悉了，有一种安全感。

你知道什么类型的商品摆放在哪里。

你知道他的风格和规律。

去那里，你不会感到很陌生很费力，而是很放松。

你习惯了一个品牌一个店之后，就算其他家就在旁边，广告很响，也出了新品，你还是会选择原来那家店。

也有可能你去尝试一下，但是不会成为常客。

除非它有特别吸引你的地方，不然你还是会回到原来那家店。”

秦空笑了，这个他最有发言权了！

除了陪安歌探店之外，他基本吃的就那一两家。

“所以基于这一点，我们首先打开北美市场，乔迪亚倒是没说错的。

因为这块市场的人最喜新厌旧，他们对品牌忠诚度不高，我们可以快速抢占客户。

但是欧洲就很念旧了。

他们习惯了一个牌子，很难换。

当然我们也不用着急，慢慢渗入。

打入欧洲的策略跟打入北美的策略是不一样的。

欧洲特别是英国，规矩很多，很守旧。

这块市场是最难进入的。

大家一开始肯定是处于一个观望的状态。”

“嗯。”秦空点点头。

“所以你要把控好，芳洲可以铺货到乡镇，它本身是大众产品。

但是秦丝不能进入乡镇。

这也是宝杰为什么会损失中高端市场的原因。

大家始终还是对高端产品更向往。

如果每个地方都能买到，商品也就失去了神秘感。”

“虽然商品都要营销，但是同时也要保持神秘感。

比如安歌，她很亲切，但她同时也具备精灵的神秘感。”

“我们不是要高高在上，但是保持格调，是必须的。

就像赫本演的罗马公主，之所以被人喜欢，是因为公主居然如此亲切可爱！”

秦空笑了。

“要亲民，但又要保持距离。

人们只会赞美高贵美丽的公主亲切，不会赞美隔壁大姐亲切。”

秦空笑眯眯地看着她。

“云裳要给人的就是这种感觉。

这件事，就是阿特尔德也没拿捏好。

我们也只能慢慢摸索。

不能激进。

乔迪亚必须每周向你报告一次，扩张店面的事必须你最后审批。”

“好。”

“太晚了，早点休息。
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