“哦，我叫林远，是晨星的设计师。”

朱院长有些不耐烦，不是都说了自己忙让他们先走么，怎么还在门口蹲自己呢？

真是没意思。

“是沈总叫你来的吗？

该说的我已经都说了，你们就别再为难我了。”他语气不太好。

主要是真的不想再跟晨星的人浪费时间了。

就一条，光是报价他都接受不了，更别提别的了。

朱院长说完调头就走。

林远也不气馁，就跟着他走，没办法谁让人家是甲方爸爸呢。

见状李忠东也跟了过来，林远忙伸手拦了下来，淡定道：“李总您就别过来了，等我就行。”

说完，这才又追上了朱院长的步伐。

“那个，我知道我们公司之前的报价确实有些高了，这次我来的目的就是跟您解释一下，我觉得您应该听过一句话，便宜的东西，唯一一个优点就是便宜，但是贵的东西，它至于一个缺点，那就是贵！”

“毕竟咱们这儿都是老年人，老年人的抵抗力比年轻人差的那可不是一点儿半点儿，而且甲醛这东西，您就别说老人家了，就是年轻人也扛不住，您说是吗？”

林远率先开口。

这些住院长心里自然也是明白的，但是问题经费不允许，只能后期搞搞除醛工作，还能有什么办法。

朱院长明显被磨没了脾气，脚步越走越快，“你到底想说啥?”

林远也不恼，他淡定的开口道：“我想说的就是，我们晨星愿意降八个百分点的利润，另外还给每位老人送一份保险，与此同时，我们还可以成立专门的售后团队，24小时专门为疗养院服务，还有一次除醛服务，这是我们晨星最大的让步了。”

“而且我说的八个点，是真的纯利润，不是材料报价虚高然后抠出来的，至于材料上面，随时欢迎您检查，绝对都是货真价实的好东西。”

闻言，朱院长顿了顿步子，扭头看向林远。

“八个点？

就算你能让出八个点，那还是比人家的价格高啊，我凭什么非要选你们？”

“晨星之所以能做到今天，从来跟别人比的都不是价格，而是质量，他们愿意做便宜货那是为什么？

是真的因为有善心？

绝对不是，商人，只会应为利益。”

林远说话的时候特别自信，“如果您一定要那么低廉的价格，我们也可以做，但是我之前提出的那些优惠，我相信是任何一家公司不能给你们的。”

林远的话说完了，朱院长陷入了沉默。

他说的这倒是没错的，其实自己都知道，虽然美家公司美其名曰是可以为慈善事业献爱心，但是他总是觉得里面多少有些问题。

毕竟天上掉馅饼儿的事儿基本不可能。

商人，都是无利不起早。

而且林远给出的最后一样确实让自己心动，那就是专业的售后，如果给了美家，万一真的出了问题，他最担心的就是售后跟不上。

只要钱一给出去，那就是人家说的算了。

虽然都是一些小问题，但是这些小问题却是最让人头疼的问题。

他略作思考，有些犹豫的看着林远，“你继续说。”

他还想听听他能说出什么更优惠的政策来。

这样的话，更方便自己做出选择。

要是价格还能再低，那自己也不是不能考虑他们。

谁料，林远嘿嘿一笑，语气更是不卑不亢。

“我说完了啊，能给的我全给了，剩下的，我也没有办法了，我只能保证，在质量同等的情况下，我们给出的价格是最优惠的，如果您还是不信，我们就只有下次有机会在合作了。”

毕竟他说的都是实话，而且确实做出了最大的让步了，如果还是不行那就算了呗。

晨星本来就不是什么慈善机构，只能说是互惠互利。

如果他一味的想压榨晨星，那就真的只能等下次合作了。

闻言，朱院长冷笑了一声，“那就算了吧。”

虽然林远提出的条件也很让自己心动，但是谁又能保证他说的就一定会兑现呢，而且他不过是个设计师，老板都没出面，他不想再这件儿事儿上多浪费心思了。

林远依旧是笑，“好的，那就期待我们下次合作吧。”

说完停下了脚步，不再跟他走了。

朱院长摇了摇头，转过身准备继续走。

林远像是想起了什么，喊住了他，“朱院长，您等一下。”

朱院长愣了一下，哼，看来还是绷不住了，想再压压价格了，这就对了，压低了价格他们才能谈的下去嘛。

他回头看他，故作好奇，“怎么，你还有事儿？”

“有，有点儿私事儿。”林远说完，从口袋里摸出五千块钱，递了过去，“这个您收着，这不是红包啊，就是我听说您每次收来的礼物都会拿去卖了，然后用那些钱来贴补疗养院，觉得挺敬佩的，我也曾经遇到过一位很好的老人，见过老人的无奈，只是想尽自己的一份力，虽然五千不多，但毕竟我能力有限，再多也确实拿不出来了，这五千，是我捐给疗养院的，哪怕能给老人们加个鸡腿，也是好的。”

朱院长被林园这个举动给惊呆了。

愣了半天，一脸不可思议的看着他，“你，你是认真的？”

大概是太过于诧异，就连说话都不自觉地结巴了一下。

林远大咧咧一笑，“我都说了，这是私事儿，您放心和晨星一点儿关系都没有，完全不带利益关系。”

自古以来只要不带利益关系，事情就会变得简单许多。

朱院长看着面前的年轻人忽然有些许的感动。

只是他不确定，会不是为了想让自己同意合作，跟自己演戏，打感情牌呢？

他可不会上当的。

朱院长配合的点点头，“那行，那我就收下了，我替老人们谢谢你。”

说完还郑重其事的跟林远鞠了个躬。

他不是真的想要钱，只是想看看，林远接下来的反应会是什么。

会不会继续跟自己说疗养院的事儿。

这样的话说，自己就可以把钱甩在他脸上，告诉他，年轻人，就你这点儿手段，还嫩着呢！

想挣黑心钱，你得先过了我这一关！

“那行，那我就先走了朱院长，回头有时间，我想去你们疗养院当个义工，咱先混个脸熟，到时候，您别不放我进去就行。”林远语气真诚。

说完真的转过身去。

然后朝着来时的方向走了回去。

别看他步伐坦荡，其实心里也直打鼓。

真的怕朱院长不叫住自己，倒不是心疼自己的五千块钱，毕竟也算是做了件善事。

就是怕回去看见沈郁夕失望的样子。

“一，二，三，四，五，六，七十一。”林远心里默念。

眼看林远马上就要走到车跟前了。

朱院长这才开口，“小伙子，你等一下！”

他都马上要走到停车场了都没回头看自己一眼，这就说明，他是真心实意的给疗养院捐款，更是说明了，他是真心实意的对老人们好。

想为他们做点儿事儿，把工程交给这样的人，自己自然是放心的。

至于价格，就算是花钱买安心吧。

毕竟人家也是给出了最低价。

不能真的为了低价，耽误了老人们的身体。

万一真出了事儿，他可担待不起。

林远松了口气，故作随意的转过身来，“您还有事儿吗？”

朱院长朝他露出了今天以来的第一个微笑，“行了，我觉得咱们可以重新谈谈合同的事。”

李忠东这会儿的心情就跟坐过山车一样，大起大落得，那叫一次刺激。

刚才他还真的以为是又失败了，正愁回去该怎么和沈总交代呢，没想到，下一秒，朱院长居然奇迹般的回心转意了。

真是神了！

现在他对林远的认知又重新刷新了。

这人不但设计上有天赋，就连做生意，都是难得的好料子。

这么难搞定的人，都被他搞定了！

沈总要是真能让林远死心塌地的留在晨星，他觉得，晨星的未来前途不可限量！
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