第274章 一个品，六千万！

“今天的第一个品……”

李川说到一半，从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒，放在了桌面上。

“幂姐，这个，你肯定知道吧？”

“嗯。”

杨幂只瞥了一眼，就脱口而出道：“兰蔻。”

兰蔻是国际一线化妆品牌，其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品，杨幂肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。

“没错，就是兰蔻！”

李川扭头看向摄像头，道：“老观众应该知道，我之前卖过一次兰蔻，好像是元旦的时候吧，不知道大家还记不记得……当时，我旁边也坐着一个大美女……”

“谁？”

“全没了！”

五粮液的利润率太低了，只有6%……他卖乐五千万，却只能挣到三百万，性价比有点低。

李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕，笑着点了点头道：“没错，我上次卖的是2299。”

“你……”

【两千多，好像是。】

说完，他也懒得理会了，从旁边工作人员手中拿过来一支口红，放到摄像头前展示道：“这个，大家应该也都知道吧。”

虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。

观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。

【429】

李川此话一出，直播间瞬间少了两万人。

“Mob mob h，Name name Baller did the chain，Mob mob h……”

【2299】

李川一阵愕然，当下也不知道怎么办了，纠结半晌，最后只得点头道：“那……好吧，（看向摄像头）我继续大家上第二个品。”

“呃。”

该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。

两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。

【999】

他不喜欢被人插话，尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候，说什么话、做什么事，他心里都有一套固定的流程，一旦被打断，他的节奏可能就乱了。

“大家还记得，我上次卖的多少钱吗？”

“这个，大家都知道，兰蔻的小黑瓶，30ml的，官网的价格是760……这个，兰蔻的发光眼霜，官网价格530……这个，兰蔻的大眼精华，20ml的，官网价格680……这个，兰蔻的小黑眼膜，七片装，官网价格480……还有这个，兰蔻的小黑瓶面膜，也是七片装，官网价格780……这些加在一起，一共是三千两百多，还赠送了一个套盒。”

五千万的销售额，实际利润只有三百多万；六千万的销售额，实际利润却有两千多万……两者的区别，显而易见！

“怎么样？

幂姐，还适应吗？”

李川说着，按出了一阵笑声。

“但是功夫不负有心人，今天，它终于来了，还换了全新的包装。”

“都喜欢？”

因此，面对杨幂的贸然插话，他心里是有些恼火的。

【……】

“三……二……一……2099！

上车！

！

！”

兰蔻套盒，就完全不一样了。

杨幂看着李川，脸上的表情有种说不出的意味。

音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。

李川：“好，又清了两千单！

兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！

不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……”

“没了没了没了！”

李川纠结半晌，最后说出了一个糟糕的答案——“我都喜欢。”

“把未付款的清一下！”

李川摆了摆手道：“幂姐，你能到我直播间做客，是给我增光添彩来了，说什么打扰啊，要打扰，也是我打扰你啊。”

王成勇：“没了没了，又没了！”

【2299】

【纪梵希？】

李川：“没了继续清！

（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……”

“哦。”

“如果硬要选一个呢？”杨幂继续追问。

“幂姐跟超越认识吗？”

【纪梵希】

“呃，这……”

“还好，我没打扰你吧。”

“选不了选不了。”

王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说“清了五千单”，实际上是清了一万单。

【0.1！】

【……】

“我……”

【？

？

？

？

？】

“纪梵希的口红，你们平时在专柜买，要多少钱？”

一个“五千万”，一个“六千万”，相差一千万，看似不多，但意义完全不同。

杨幂这个问题，问的有些暧昧……这种话，私下说说倒是没事，可当着直播间观众的面，就特别容易起节奏。

李川卖完了第一个品，扭头看向了旁边的杨幂。

“具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。”

他当然也知道这样不好，所以卖完货，他就立刻跟杨幂交谈了起来。

三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。

库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。

“套盒里面的东西，跟我上次卖的一样，我打开给大家看一下。”

李川连连摆手道：“幂姐，你别给我出难题了。”

“东西，还是那些东西，但是多了一个套盒。”

“我之前卖的时候，它是没有套盒的，现在有了。”

然而，销售额虽然涨上去了，但他的利润并不高。

“哦~。”杨幂恍然。

“开玩笑的开玩笑的，都回来都回来，怎么可能涨价呢，我就随便逗大家玩一下。”

【……】

【0.1！】

【9块9，上车！】

单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。

“说实话，我也想卖，可是兰蔻，你们都知道的，大牌子嘛，不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思，找了很多次，都没有成功。”

“呃。”

“……”
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