晚上十一点五十一分，李川关闭了直播。

啪啪啪啪啪……

每次直播完，周围都会响起一阵掌声。

对此，李川早就习惯了。

不过，这次的掌声不太一样，要比以往更加热烈一些。

李川敏锐的发现了这一点，脸上露出了一丝诧异。

他抬起头，环顾一周，很快，就明白了怎么回事。

看周围工作人员的神色，应该是被他刚才的那番“演讲”刺激到了。

他刚才在直播间说的那些话，确实可以称得上是一场“演讲”。

这篇“演讲”，他在直播开始之前，就已经打好了腹稿，并且在“演讲”过程中发挥的特别好，情绪、语言、动作都非常到位，整体呈现出的状态颇具感染力。

朱辰伟跟了李川这么久，李川一开口，他就知道是什么意思，当即点头应下，然后问道：“营销到什么程度？”

朱辰伟的工作内容，不是剪辑、制作视频，而是从已有中的视频中找出几条质量比较好的，进行大规模的推流，然后雇佣一批水军在评论区里引导舆论风向。

在他看来，《魏姐的职场日记》可以聊，但不能耽误他卖货挣钱，这是原则性的问题。

第二天早上八点多，李川就醒了。

转化率：4.5%

总销售额：23319.8万

所以，他只是开播前期简单的聊了两句，之后就开始正常卖货了。

不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。

因为陈赫视频更新的频率比较快，质量也都不错，而且有抖音的流量扶持，所以涨粉的速度非常快；李川不怎么更新视频，即便更新，也大多是直播预告类的视频，这些视频没什么内容，所以不怎么涨粉……李川涨粉，基本上全靠直播。

的确，上场直播结束时，李川的抖音粉丝数是4249.1万，而陈赫是4402.6w，两者相差一百五十多万。

扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……7618.6万。

该词条关联的，就是朱辰伟筛选出来的那几条质量比较高的剪辑视频。

两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。

有人可能会奇怪，说之前李川和陈赫的粉丝差距不是挺大的吗？

怎么现在只剩下七十多万了？

想到此处，李川已然下定了决心。

不过，他也没有因此感到焦虑。

李川不禁撇了撇嘴。

不过，这已经是之前的情况了。

他聊《魏姐的职场日记》的目的，就是为了吸引流量，维持直播间的高人气，以方便他继续卖货挣钱。

不只是抖音，外网也有涉及。

两人来到董事长办公室，关上门。

所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。

晚上十一点五十五分，李川回到了直播间。

问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。

“好。”

对此，他当然要进行一番回复，否则观众是不会满意的。

从早上七点开始，快手、B站、微博、小红书等主流平台上，陆续出现了森先生的“演讲”视频，其热度虽然比不上抖音，但也形成了不小的影响力。

最起码要保证一点，他“带货一哥”的名头不能丢！

看完了详细数据，李川又看了下涨粉数据。

……

今天早上八点左右，抖音热榜上出现了一个词条，标题为【森先生成立慈善基金，欲花两千万建造希望小学】。

大部分网友都在表达对森先生的支持和赞誉，只有少部分人在逆风输出。

朱辰伟闻言，连忙跟在李川身后，走出了直播间。

这件事很重要，他心里一直记挂着，所以刚睡醒，就连忙检查了起来。

两者的情况结合在一起，李川虽然占据涨粉速度上的优势，但是想要在短时间内超越陈赫，还是不太可能的。

今天零点左右、也就是李川刚下播不久，抖音上就出现了一批森先生“演讲”的剪辑视频……这批视频，不是朱辰伟找人做的，而是森先生的粉丝和矩阵号自发剪辑、制作而成的。

这一点，从平均客单价上就能看得出来。

他再次抬头，环顾一周，找到了朱辰伟的身影，开口道：“辰伟，你跟我出来一下。”

李川没有说太多，因为朱辰伟不是第一次帮他干这种事了，这种事应该找谁、具体应该怎么做，朱辰伟都清楚，他作为老板，到时候看结果就行了，不需要安排的面面俱到。

‘现场的工作人员都被刺激到了，那直播间的观众，估计也差不到哪里去。

’

朱辰伟本来就给它们推了不少的流量，现在登上了抖音热榜，宣传力度又瞬间增大了几倍。

这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。

“今天晚上就开始吗？”朱辰伟又问道。

这一个星期，他虽然没有直播，也没有更新有质量的视频，但是依靠《魏姐的职场日记》的火爆，他还是轻轻松松的涨了五十多万粉丝。

往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。

看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。

“好的，我明白了。”

【平均利润率：36.3%】

他已经是全国最赚钱的带货主播了（包括娅姐在内），除非外界环境发生变化，否则，他已经没有上升空间了。

《魏姐的职场日记》火了，李川作为男一号，自然也是沾了光的。

朱辰伟雇佣的水军，其实没怎么刷支持和赞誉的话，他们基本上就盯着那些逆风输出的人……谁在评论区里说森先生的坏话，水军就会一拥而上，把他骂个狗血淋头。

他都已经是“带货一哥”了，不需要搞这些虚头巴脑的东西。

可以说，在关于“森先生成立慈善基金，花两千万建造希望小学”的话题讨论中，逆风输出的人是没有呼吸权的。

所有人下班回家，李川也回到了办公室内的休息间，睡觉去了。

听了他的“演讲”，只要不是特别理性的那种人，或多或少都会被刺激到。

如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。

这种做法，起到了很好的效果。

直播时长：5小时52分钟

观看人次：5614.5万

还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。

复盘会结束，已经晚上十二点半了。

‘又是七千多万。

’

李川看完了数据，又跟王成勇等人开了个简短的复盘会。

他拿着手机折腾了一天，先后给朱辰伟打了三遍电话，方才对整体情况有了一个详细的了解。

从晚上六点十分到晚上九点半，这三个多小时，他都没有再提《魏姐的职场日记》，相关的弹幕刷屏，他也装作没看见。

‘看来，我的演讲效果很不错嘛。

’

人气峰值：132.7万

在这样的氛围带动下，很多不明真相的粉丝和网友也会加入进来，跟着水军一起骂。

36.3%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。

这一点还是挺难受的。

现在，情况已然发生了变化。

整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。

不过，他也没有一直聊这个话题，毕竟他开直播的目的是为了卖货，而不是聊《魏姐的职场日记》。
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