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346章 :金算盘(3/3)

“林书航,你跟我过来。”常掌柜示意林书航说。

林书航不服气地跟了过去。

两人来到柜台前,站定。

还没等对方说话,林书航便说:“常掌柜,这事可不怨我!

占那么大一张桌子却只点些馒头咸菜之类的东西,你说这不是来砸场子的吗!”

常掌柜叹了口气摇了摇头:“小伙子,你还小,生意人讲究的是和气生财,你和和气气的与人说话,人家岂会与你吵闹?”

林书航气鼓鼓地说:“人家都骂我屎呛着了,我还低声下气,这不憋屈嘛!”

道无常摇了摇头说:“生意人和春院里搔首弄姿的女人一样,卖的不是东西,而是笑。

笑脸与和气是这个行业的游戏规则,根本就和尊严扯不上关系。”

“每一行都是一个竞争性的游戏,而每一个竞争性的游戏都有一种潜在的规则,做生意的规则就是不能有脾气,或者说不能对客人发脾气。

你看我这哪个小二像你这样?”

林书航说:“我又不想做生意,干嘛不能有些脾气。”

道无常拍了拍林书航的肩旁说:“小伙子,你当然可以有脾气,出了客栈脱下这身衣服后你可以狂、可以傲,可以脱了裤子满大街的打滚撒泼,但在我这君子客栈里,你是一名小二,不是什么大爷。”

“我知道我不是什么大爷,但我也不是什么孙子!”林书航不服气滴撅起了嘴。

常掌柜语重心长滴说:“小伙子做人行事要学会换位思考,你若去客栈食餐宿夜,别家小二对你拍桌子瞪眼你做何感想?”

“千万别不重视这些客人,须知这次他能带四个朋友来,下次就能带十个!

这次他点面条与馒头,说不定下次就会点山珍海味。

知道君子客栈为什么生意会这么好吗?

就是因为我们重视每一位客人。”

林书航耸了耸肩,不吭声了。

他天机门的天算子都能对一群又脏又穷的矿工点头哈腰,这种好脾气自己又能说什么呢?

哎,你说当个卖笑的店小二容易么!

也是后来林书航才不得不由衷佩服起了道无常,常掌柜说到没错,那名矿工后来真的就带了十个朋友,吃的东西也由馒头和酱菜换成了令人眼红的山珍海味,看来卖笑真的可以卖出大学问。
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