白色灯光从透明广告版后透出，要家科技股份有限公司天京分公司的招牌总算是挂了起来。

虽然只是租用了一层楼作为临时办公场所，王辉的工作热情却丝毫不减，从格局规划到买办公用品，他都一手包办。

王辉在天京打拼十几年，早将自己当做天京人，现在能回家创业并重新证明自己，情绪高涨也理所当然。

“忙了一天都累了吧，喝点什么？

我买的东西可不少。”

王辉打开茶水间冰箱，给自己倒了一杯德国黑啤。

冰爽的泡沫入口，冲淡了秋老虎憋火闷燥的感觉，让人身心都感觉舒畅起来。

“我要奶茶。”

“给。”

米萌如愿以偿，抱着奶茶吮吸的满意模样仿佛一只啃松果的大松鼠。

“老板？”

“咖啡吧。”

“您不是一直喝茶？”

“没有茶具，茶叶也没带来，还有，咖啡比较好待客。”

“诶？”

“第一笔生意上门了，收拾一下准备接客吧。”

姚衣笑眯眯和站在门外的男子打了个招呼。

帝都就是帝都，还没正式开业就有客户上门了。

……

“凤栖园是贵公司开发的？”

王辉上下打量眼前的男人，忽然想起自己的语气太重恐怕会引起误会，连忙笑道：“燕山国家自然保护区划分后，那里的地皮可不是谁都能拿到，北宫总您手段高明，佩服佩服。”

北宫鋆脸上略显尴尬，干咳一声道：“两位不用在意，这两年我早就习惯了。

我这地皮的来历说穿了其实不值一提。

我是北戴省滂山市人，滂山煤柔义铁都听过吧？

对，我家祖上一直做煤矿生意。”

姚衣和王辉互相看了一眼，不约而同的微笑点头，心中各有明悟。

原来你丫是个矿二代！

怪不得敢投资那么多钱将楼盘俢在一个鸟不拉屎的地方。

不对，这地方不仅有鸟拉屎，还有各种野生动物来拉屎。

大约真是习惯了他人复杂的目光，北宫鋆没有丝毫波动，语气平静道：“我知道你们心里会笑我是个煤老板的儿子，没办法，祖上就是做这一行的，我爸他也不想经营煤矿，可又不会别的营生，只得重抄旧业，继续将祖上行当做下去。”

“不过我爸倒是鼓励我走出自己的路来，前几年我们家的煤矿有小型塌方，发现了一处古墓，上报政府后我家的煤矿被征收，其中一项补偿就是燕山这块地皮。”

北宫鋆摸摸自己那颗大光头，感叹道：“都说世事无常，我本来想开发一个高档小区打响名号，没想到投资太大，房子居然卖不出去。”

“你们能想象吗，在天京这寸土寸金的地方，我北宫鋆修的房子居然卖不出去。”

他双手一摊，气恼道：“其实我也不怕告诉你们，在找你们之前，我也找了不少中介公司。

他们给出的方案不是降价就是团购，根本不尊重我的设计和构想。”

姚衣不动声色道：“那您来找我们，是哪位介绍的还是？”

北宫鋆道：“卫显军你认识的吧？

房天地的老总，他说你们要家网专门做整体广告方案，在江北十几个省会城市都取得了成功，让我来找你们试试。”

王辉欲言又止，眼内有精光闪过，怪不得北宫鋆会找上门来，原来是有人唆使。

按说卫显军热衷于搞人际关系，这种软刀子捅人的事情他应该不擅长才对。

姚衣眼光一斜，示意王辉不要轻举妄动，同时笑道：“这倒是事实，我们公司确实有这项业务。”

北宫鋆点头道：“那就好，我和你说，我那个凤栖园的设计理念是这样的……”

……

一个小时后，北宫鋆心满意足的站起了身，和姚衣握手道：“那明天我就在凤栖园等候姚总大驾光临。”

姚衣面带微笑，回道：“北总客气，您能给我们公司这个机会是我们的幸运，不过合同方面还需要等明天现场考察后才能进行估算，还请北总原谅多等些时候。”

北宫鋆哈哈一笑，摇头道：“几年功夫我都等了，再等几天也没什么。”

说罢，他摸着光头扬长而去，倒也有几分潇洒。

待北宫鋆的电梯落到底层，王辉忧心忡忡的开口道：“老板，这活咱们可不能随便接，凤栖园晾在天京也不是一天两天了，圈子里的中介有头有脸的都去试过，根本就卖不动。”

“燕山自然保护区靠近山区，没有纳入开发规划，除了一条公路外一无所有。

同时他价格又定得那么贵，将一般消费者拒之门外，高不成低不就，才有了今天的惨淡结果。”

“这个盘，不好接呀。”

姚衣抿了口咖啡，见王辉眉头皱成川字，不由笑道：“这不是没签合同吗，明天我们先去现场看看情况，而且我倒是觉得这是个好机会。

别人做不成的事情我们要家网做成了，更显出我们有本事，挺好。”

王辉连忙劝道：“老板，如果是我们自己找上北宫鋆试试当然没事，可现在明摆着是卫显军做局让我们钻，我们这样踩进去，岂不是被他耍得团团转？”

见王辉着急上火的样子，姚衣不由莞尔道：“你少杞人忧天，如果真的拿不下来，我不会勉强，走吧，吃饭去，给你点点清淡的。”

……

“还真是光秃秃的。”

“什么都没有啊。”

姚衣看着天边隆起的青翠山脉，郁郁葱葱布满大地的丛生杂草，还有不时展翅盘旋的野外飞禽，心中只有一个感受。

矿二代是真的有钱，脑子也是真的有问题，才会在离原始森林不到二十公里的地方修出一个高档小区来。

凤栖园小区正门外除了一条八车道的宽阔国道路过外，什么都没有。

没有地铁，没有公交，没有超市，没有饭店，没有宾馆，没有医院，没有学校。

哦，这么好的景色，公园倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美体验了一把风吹草低见牛羊的感觉。

王辉来到姚衣身旁，表情严肃道：“老板，您也看到了，这里的情况实在是不乐观，就算我们在推广上投资再多，广告方案做的再好，客户只要过来看一趟房，所有的实际情况都会原形毕露。

而且他凤栖园的口碑在天京已烂透，几年下来，谁都知道这里是个鬼盘，不会有人来的。

要不然咱们就先换个目标，将这里放一放。”

姚衣见他说的凝重，当下也不反驳，只是笑道：“你说的我都懂，不过我们既然都来了，不如多待一下，帮北宫总出出主意也是好的。”

“比如咱们可以先捋一捋这房子的情况，分析原因之后，才好找潜在客户，更好的规划广告方案。”

王辉见姚衣没有坚持，心中一松，说话也变得轻快起来：“北宫鋆看上去粗鲁，其实想法还是有的，08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘，想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”

姚衣笑道：“不止天京，就连尚京的楼盘这么做的都不在少数，甚至还有以奥运命名的小区。”

王辉点点头，继续道：“方案是对的，可是开发的项目错了。

如果这里弄个度假中心，搞个高档酒店，独栋别墅区什么的，稍微炒作一下，绝对好卖。

可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区，高档小区是这么好做的？”

姚衣笑而不语，对于开发商来说，高档小区可比高档别墅复杂多了，光是周边配备设施这一条，就决定了楼盘的附加价值和销售金额。

王辉继续道：“老板你看看这周边，旅游透透气，换换心情还行。

真要住在这里，开车到市区都有将近二十公里，谁没事回趟家开二十分钟车？

而且那只是市区的边缘，没算上这边上高速，那边进城的时间。

真要在市区上班，每天路上往返没三个小时，不可能！

也就是北宫鋆的公司规模小，家底又厚，投资成本虽然高，可也不急着回本，不愿意降价卖。”

“所以才一直吊在这里，死不死活不活，其他的中介公司也试了几次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”

王辉不愧是老江湖，几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透，一针见血。

姚衣沉吟着，心思倒是飘到了另外一件事上，他慢条斯理道：“按照你的说法，其实它就是定价高了一些，如果降价能行吗？”

王辉头摇得如拨浪鼓一般：“这不是降价的问题，内环的房价高，那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。

凤栖园周边如果开发不起来，房价就算降个两三成也难卖。”

姚衣若有所思，笑道：“既然降价不行，那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”

王辉仍旧摇头道：“既然客户不差钱，肯定会选环境好，配套设施好，各方面都好的小区，依旧不会选这里。”

王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度，这也和他务实的性格有关系。

务实的人总是会选择最稳妥的方法，缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
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