感谢新桃换旧符大佬打赏盟主，加更时间是明天

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这次chinajoy楚垣夕不打算自己登台亮相，出风头的事情都让赵杰顶前边，这样他能安心的做一些总裁应该做的事情。

比如答记者问啦，比如寻么一些有价值的资源啦，以及围观一下小姐姐们之类的。

结果小姐姐们没看到几个能超过虞美人的，看到了一只陈炳烨。

滨江一别好久不见，楚垣夕当然得跟陈总聊聊了，特别是最近平头哥干的有声有色的，好ip涌现出不少，关于ip改编的话题自然有的聊。

可惜就是平头哥并不采用全版权运作的模式，作者保留了一些权利在自己手中。

在不掌握全版权的情况下，声叔也没法向对方发起采购，所以商业上没太大合作的机会。

但是换个角度，也可以认为平头哥家的版权开发还有很大的空间，结果聊了一阵记者过来，发现不但楚垣夕在，还逮着了站平头哥的站长。

这个采访实际上是从巴人的半年报开始的。

虽然双方都知道记者已经拿到了巴人的收入数据，但是明面上被公开的数据只有奈特码宝代理《乱世出山》在东亚两国的半年流水，这是奈特码宝主动宣传出去的，其中第二季度的三个月中《乱世出山》在岛国一共录得1.3个亿的$，差点追上《智龙迷城》排进前三，略微领先渣易的《荒野行动》。

换言之岛国区第四第五都是天朝手游出海。

所以记者同志首先把问题瞄向岛国。

而且说起渣易就不得不让人想到《阴阳寮》，巧合的又是岛国区，于是第一个问题是：“楚总，我想知道为什么渣易的岛国式大ip《阴阳寮》在岛国没有成功，反而是没有ip效应的《荒野行动》和《乱世出山》成功了，这三款游戏的内容都是在国内验证过比较成功的。

是偶然？

还是有什么内在因素呢？”

楚垣夕和陈炳烨对视一眼，看到陈炳烨有糟要吐的样子，于是说：“陈总你想说什么？”

“我是想解释一下什么是岛国式ip。”陈炳烨作为一个ip行业内更专业的从业者，顿时感到zhuangbility的机会来了！

楚垣夕和陈炳烨都是ip行业的从业者，但是侧重点非常不一样。

楚垣夕侧重的是运营，怎么创造一个ip，从什么角度去创造，成型时大致会吸引到什么标签的粉丝，对应哪种运营方式，怎么分流怎么洗，以及变现方式采用哪种模式能够兼顾效率和粉丝粘性，或者干脆直接收割。

而陈炳烨侧重的是内容，考虑的是内容如何才能吸引粉丝特别是阅读粉丝，因此对内容分类极为敏感，也更有发言权。

特别是，平头哥还是一家主力输出二次元宅文化的站。

只听他侃侃而谈：“所谓岛国式ip，我发现很多人都有误区。

《阴阳寮》，很抱歉，不是岛国式ip，至少不是典型的岛国式ip，更不用说大ip了，大概相当于《三侠五义》在咱们这边的ip效应。

你说知名度吧？

也知道王朝马汉展昭之类的，但是实际上就一般般。

咱们这边的典型ip是《三国演义》、《西游记》和金庸。

特别是改编游戏的时候，差距不可以道理计。”

“哦？

《阴阳寮》不是典型的岛国ip？”这记者做tmt专项的，对游戏特别是对ip不是特别专业，但是对采访很专业，顿时感到这是干货。

新闻最喜欢干货，干货最吸读者。

“那请教陈总什么样的ip是典型的岛国ip？

《龙珠》、《火影》和《海贼》吗？”

“你看看岛国流水排行前三的都是什么游戏吧，《怪物弹珠》、《命运指冠》、《智龙迷城》，它们怎么归类？”

陈炳烨顿了顿，直接公布答案：“西方奇幻类，《勇者斗恶龙》、《精灵宝可梦》、《塞尔达传说》、《最终幻想》，这些才是典型的岛国大ip。

你别怪岛国人崇拜西方，人家从小就看这些长大的。

所以《阴阳寮》和《荒野行动》、《乱世出山》在岛国实际没什么区别。”

楚垣夕补充：“也就是说分析《阴阳寮》为什么不火，单纯的分析玩法是否适合岛国玩家就行了，还有就是运营给力不给力，本地化做的好不好。”

记者：“说到运营和本地化，好像《亡者农药》也去岛国了，改名叫做《传说英雄》，似乎也没火起来？”

“那个不用说了，不可能火的。

跟运营和本地化没关系，跟ip也没关系，岛国人就不玩电竞，特别是团队型电竞。”楚垣夕十分笃定的说，也不怕得罪人，“不过也不能怪大企鹅，这么铁的头不撞一下念头不通达。”

“吃鸡不也是电竞吗？

也能组队啊。”记者显然在游戏领域做了不少的功课，可惜似是而非理解十分肤浅。

这个问题楚垣夕就能解答：“吃鸡不一样。

玩农药最讨厌的是什么？

咱不说挂机之类反人类的，最讨厌的是队友小学生，顺风浪逆风投，拼命送人头抢野怪，对吧？

但是吃鸡的时候无所谓，队友白痴就白痴了，没太大影响。

所以吃鸡的团队电竞跟农药不是一码事。

岛国人玩吃鸡就是一种射击类游戏而已。”

陈炳烨又有话想说，但这回楚垣夕摆下压手势不叫他说了。

楚垣夕猜他估计想说文化氛围团队责任感之类的，这个观点不方便上新闻。

下压之后楚垣夕自己补充：“吃鸡为什么能在国内亡者如日中天的时候崛起？

因为挫败感低啊，随时死了重新开始又是美好的一局，这个更适合岛国玩家。

真正对岛国玩家友好的电竞是《喷射战士》这种，手残玩家打不中敌人但是可以助攻队友，这才叫‘本地化’。

你光改个游戏名那不叫本地化，你就算把里边英雄都改了也没有用的，游戏本地化得了解目标用户的特征。”

记者：“所以《乱世出山》的本地化做的肯定非常好了？

楚总有没有什么见教？”

“啊，这个完全是奈特码宝的功劳，我们完全不懂。

能够把一款纯国风的手游做到这个地步，每月4000多万$的流水而且还在缓慢提升，完全是合作伙伴的专业性所致。

要说我有什么见教就是选中一个对的合作伙伴非常重要，专业的事情就交给专业的人，不要总觉得我上我也行。

岛国有5000万玩家，每年游戏流水200亿$，你得充分尊重这个市场。”

本来在采访稿里岛国部分算是前戏，到这应该就差不多了，但是陈炳烨在场，因此记者话题一转就转到ip改编上了。

巴人集团和平头哥虽然运营模式和经营范围完全不一样，但是都是ip相关的产业，所以他追加的问题是：“正好陈总也在，我想知道两位大佬对时下漫画等等泛娱乐ip的改编价值是怎么看的。”

看楚垣夕露出疑惑的神情，记者赶忙补充：“巴人集团虽然没有改编别人的ip，但是给我感觉神似……”

“改了改了，我还以为外部已经知道了哈哈。”楚垣夕化身假笑男孩，“实际上我们之前也进行了一段时间的ip采购，目前囤积了待开发的ip有那么五个吧，买下来的应该是五个，在谈的不知道。

不过接下来的两个重点开发的新ip还是我们集团内部自主创造的。”

“对于ip改编，我觉得主要还是问楚总，我们其实是上下游的关系，我只是ip的生产者，基本上不向下游蔓延。”陈炳烨说着揉揉额头，感觉非常头疼。

主要是巴人前段时间分别以一百万到两百万的价格采购ip，不但没他什么事不说，而且马略还经常向他求助，托他帮着推荐一些市场上合适的ip。

这叫什么事啊！

一来二去的有时候感觉没赚到就是亏，有时候又感觉巴人在打劫，自己的权利不卖反而是个好事情。

这段时间随着ip热的退潮，交易市场日渐冷清，大ip的交易几乎绝迹，因此巴人的出价尽显奸商本色。

但是像巴人这种拍钱比较痛快的在今天已经很稀罕了，就算出价比较低，仍然有人趋之若鹜。

总之巴人这轮采购不知道是抄了市场的底呢还是买在半山腰上了，反正陈炳烨说是不向下游蔓延，可是平台上ip囤积过多肯定也需要做出一番动作。

这也是他跑到魔都的原因之一，这是个玩家的盛会，何尝不是泛娱乐公司的盛会呢？

只听楚垣夕说：“关于和漫画的改编价值，我这么说吧。

如果你的目的性明确，你的打法的逻辑是对的，投资回报率roi能够算清楚是正向循环，那就和游戏公司投广告买量一样，每下载回报大于每下载费用，就可以大胆的买。

现在是最坏的时候也是最好的时候。

说坏，ip买方赔钱的比例很大，赚钱乃至赚大钱的是少数；说好，ip价格低啊。

以为例，很多三四百万字，创作两三年的，有一定知名度，内容有可圈可点的地方，同时适合几个开发方向，全版权一百万就可以拿下。

这对风控来说简直太好了。

你知道ip改编最大的症结是什么？

我们作为改编方不是不想给ip创作者和运营者钱，赚大钱之后给给给，但是不能一开始就给。

一开始肯定要控制风险，要有止损线，ip采购费用在项目研发支出里不宜占比过高。

不怕陈总笑话我抠门，之前我也接触过一些版权方，那个要价方式根本就没法谈。

项目还没做呢每年保底分成就敢要千八百万，风险全部由买方负担，那赚钱是运气，赔钱是规律，也就是资本疯狂进场的时候有人愿意这么搞，万一成了呢是不是？

资本退潮肯定立刻死鸡。

现在基本上都老实了，要么就惜售，要么就回归理性。”

记者：“那就是说控制好风险的情况下，关键还是打法了？”
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