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第六百零四章:志得意满(1/2)

那天晚上喝了很多。

本来十一点从清吧出来,李焕斗还说要请苏清越去感受一下韩国夜总会,但后者婉言谢绝了。

倒不是因为其他什么,只是苏清越觉得毕竟是第一次喝酒,而且正事还没有谈。

更何况,也许韩国人只是礼节上的邀请……

所以苏清越借口明天上午还要参观Nicesoft,有很多事要做,而且他习惯早休息。

于是不到十二点,车子将他们送回酒店。

李焕斗甚至还把苏清越送进大厅,紧握着苏清越的手解释:“兄弟,我明天还有个很重要的会,就不参与你们的具体事务了,金明哲与崔承佑明天会和你沟通。”

他语罢,又和金明哲说,像下达什么命令,后者毕恭毕敬,连连点头。

和他们分开后,想着刚才吃饭的时候卞雅雯的暗示与崔承佑的提醒,苏清越觉得他们之所以看重《小魔仙》,一方面是因为它在东京电玩展的名声,二来也是做尝试,同时还可以做产品布局,并且打击竞争对手。

至于产品本身,可能没有明确的诉求,也可能并没有深入分析和了解,这和苏清越出海的目的和想法完全不同。

既然大家目的完全不同,那么这次的谈判不会有什么好的结果,那自己会有什么损失?

他在心里做着各种分析。

如果真有问题,那么自己要做的绝不是简单地回国,而是要思考如何完成目标。

毕竟出海是自己的战略,关系着公司摆脱单一地区单一项目比例过重的问题,关系着公司如何突出重围,进入一线的问题,关系着悦道向一线大厂迈进的问题。

他想着,渐渐有了主意,这个时候酒意袭来,缓缓睡过去。

再醒来的时候,依旧是七点三十分。

生物钟有的时候比钟表还要准时。

他爬起来,早早去了餐厅吃饭,见周子友与何莉莉也早来了,三人坐在一桌。

苏清越喝了一碗韩式传统的大酱汤,让自己稍微发发汗,又吃了两个鸡蛋。

回了房间,洗了个热水澡,把昨晚的酒气全部冲刷干净,又换了套西服。

八点三十五分,崔承佑与金明哲到了大厅。

这比预订时间,早了五分钟。

他们接上苏清越一行人,前往街对面的Nicesoft总部。

因为只是过一个红绿灯,他们没开车,只是步行前往。

路上人形色匆匆,他们绕过一条小巷,小巷一面墙就是Nicesoft的院墙。

接着走到巷子尽头右转,看到总部门口用英文写着Nicesoft。

整栋楼在周围是非常显眼的,院子里停着很多韩国当地的轿车。

他们走进去,苏清越看到里面不止是有现代,还有大宇,以及几种他不认识的当地牌子。

身旁的金明哲一直在说话,崔承佑帮他们翻译道:“我们Nicesoft代理的国外产品在韩国占有率达到了百分之三十,譬如《争霸世界》,另外自研产品产品占有率达到了二成以上……”

崔承佑翻译地十分平静。

不过,苏清越觉得金明哲说的时候,却带着一种得意洋洋的炫耀,接着他又说话,崔承佑又继续:“可以这么说几乎国外所有大厂,只要他们来韩国,我们Nicesoft就是他们的首选。

因为我们的实力,不走我们会很难。”

志得意满。

崔承佑一五一十地翻译,苏清越注意到周子友扬了扬眉毛,看看自己。

苏清越没有说话,也只是保持微笑。

接着他们往里走,谁也没说话。

一楼是个极简风格的招待大厅,内里有喝咖啡的地方,还有很多单独隔间,明显是会见客户的。

另外在南侧厅还有一面展示墙,可以清晰看到自Nicesoft成立后,他们所得到过的各种奖项。

一个穿着白领制服的女孩儿,专门为他们讲解Nicesoft什么时候成立的,以及成立之初主营业务是什么,代理过什么经典游戏。

听得出来这些都是例行节目,大段大段的描述丝毫没有停顿,不时崔承佑帮他翻译。

这个感觉让苏清越想起华络的横琴研发中心,一楼也是展示厅。

这种设计的好处,就是在招待人的同时,可以不自觉地展示公司的实力。

给人一种可信,可靠的感觉。

他想着,金明哲又开口和他说:“苏总,昨天我和你说,你是我们看重的第一款华夏网游。

这么说吧,以前有很多家也找过我们。

包括七彩公司,他们也希望把自研的产品交给我们代理,开出的条件确实很优惠,但是我们都拒绝了。”

他说,崔承佑翻译。

苏清越心里暗暗哼了一声,心道:要是论研发,七彩没准还真没悦道强。

不过,这话他没出口。

跟着对方又通过崔承佑翻译:“这次主要是因为我们会长和您有君子协定,并且特地和我们强调。

既然是君子协定,就一定要做。

否则按照我们内部的评估,我们其实是不太愿意做的。”

他笑着说,好像给了苏清越天大的面子。

知晓这是一种谈价的伎俩。

苏清越为了不给他心里优势,直接了当回道:“其实重点是你们李焕斗会长,看中了《小魔仙》这款游戏,看重了他在东京电玩展的名声以及产品本身的特点。”

他如此说,崔承佑稍翻译,后者一怔,最后只勉强跟了一句:“那当然,也有这方面因素。”他说,脸色稍微有点耷拉。

这确实是他的风格,喜怒都写在脸上。

接着他们又往上走。

二楼是他们的市场部与渠道部。

崔承佑又介绍三楼、四楼和五楼主要是研发与运营,六楼是行政和其他一些相关部门。

崔承佑等人到了,他们在六楼的一间办公室坐下来。

崔承佑告诉他这里的顶楼,可以抽烟和聊天。

接着双方展开自己的资料夹,投射到屏幕上。

等了片刻,昨天参加聚会的,包括朴南成等几个人也来了。

大家一见面先互相招呼,然后各自一边落座,桌上摆满各种饮料、一次性杯子,还有各种小吃。

苏清越看看表,已经九点四十五分了。

金明哲这个时候先道:“首先,再次欢迎苏总一行到来,很高兴认识大家。”他说着,其余人也跟着,虽然听不懂韩语,但苏清越估计也是同样的话。

他笑着点头,也道感谢他们的招待。

接着由金明哲开口,崔承佑翻译,说道:“苏总,我想通过刚才的介绍,加上您之前做的调查,已经很了解我们Nicesoft在韩国的实力了。

在此,我非常有自信的说一句,我们是韩国唯一的大厂,不止是渠道,在产品运营,研发方面也是。”

他说……

苏清越点头,听他继续。

“您如果选择和我们签约,我们将会提供完整的运营思路,运营解决方案,并且全渠道进行推广。

让《小魔仙》成为你们华夏网游,出海第一个取得成功的。”他语罢,微笑着点头,示意崔承佑自己结束了。

苏清越听着他这么说,只是淡淡一笑。

这些无非也就是一些常规性的话术而已,他懒得在这里多废什么话。

下一刻,苏清越开口了,说道:“我们双方都很了解对方,也不用再介绍,直接进入主题是最好。”

苏清越如此说,崔承佑看向金明哲。

后者明显犹豫了一下,仰起头,带着一点得意,说道:“因为我们是最大的大厂,能为你们提供最好的渠道,最好的运营。

加上我们会长和您的君子协定,所以我们认真做了方案,请苏总知晓。

我们希望从签约起开始做本地化,语言翻译由贵方负责,语音部分由我方负责,这个部分我们希望三个月内完成。”

他说,苏清越认真听着。

“本地化完成后,我们将进行产品评测和建议,我方有非常专业的QA团队,我们一边评测贵方一边反馈,这个时间也在三个月左右;等QA通过一个月后,我们进行CBT(内测);CBT后,我们进行进一步游戏改进,根据版本情况,争取两个月以内进行最终的OBT(公测)。”

金明哲话到这里,又继续:“整个项目从签约到上线,我们希望十二个月完成。

另外,商务上面的条件我们希望是五十万美元,一半License一半MG。

(一半授权金一半预付分成)”

他毫不犹豫说出这个数字,苏清越一怔,稍稍皱眉。

看到周子友一下把笔放下来,仰起头显得很不高兴。
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