果然，凌天科技的vcd的确很吸引人。

中年大叔带来的这位邻居，很快就选中了一款银白色的，凌天vcd。

这个vcd的销售价格是1200块。

邻居很快就从包里掏出一个红色的塑料口袋。

里面是一张一张卖菜收到的钞票。

其中有100块的，但是更多的都是5块10块的零钱。

这其实很有代表性。

充分地说明了柳河镇民众的收入很一般，也只有价格比较低的vcd才能够在这里销售。

邻居吴大叔说道：“老板谢谢你啊！

我媳妇早就想要一台vcd了，我在你们家都看了好几次，但是之前的什么爱多vcd和万燕vcd，价格实在是太贵了。”

“这个vcd嘛，咱们也不讲究，只要能够正常使用，能够放映碟片，那就很好了。”

“你们家销售的这一款凌天vcd的确很不错，价格便宜不说，外观还比较好看，而且你们都说了一年之内保修，那我就放心了！”

虽然许文山在这里，但是比起害怕得罪许文山，显然是自己做生意赚钱更重要。

毕竟许文山也不可能不给自己一毛钱。

李洪涛赶紧将这台vcd包好之后，又从抽屉里面拿了一包vcd影碟递给吴大叔说道：“这是送你的！”

这一下吴大叔可开心了，“哎哟，那我就不客气了，谢谢谢谢！

以后我的朋友谁要购买vcd，绝对把他推荐到李老板你这里来！”

李洪涛当然又是一番客气。

其实这段时间vcd的销量之所以这么好，就是因为凌天vcd的性价比实在是太高了。

不仅价格便宜，而且质量非常的好，李洪涛甚至认为明天科技的vcd专门就是为这一些乡镇用户所打造的。

吴大叔等人走了以后，李洪涛将钱放进了抽屉里。

这是今天卖出去的第2台vcd。

许文山完全控制不住自己的情绪，忍不住对李洪涛大声说道：“李老板，你们这到底是什么意思！”

“你作为爱多vcd的代理商，怎么能够销售其他品牌的vcd呢！”

“刚刚那名顾客过来，你怎么不向他介绍爱多vcd啊！”

李洪涛本人也算是人受够了，许文山的这种颐指气使。

以前为了在许文山这里拿货，李洪涛可是没少给许文山好处。

除了要支付vcd的货款以外，还要给许文山一些好处费。

红包和烟酒肯定是少不了。

好像是李洪涛求着许文山把vcd给自己来卖。

所以当李洪涛感受过凌天科技的服务之后，更是觉得自己要是再卖爱多vcd，那真的是没事找抽。

反正今后都不会和许文山发生任何的往来了，李洪涛也豁出去了，对许文山说道：“许总，实在不好意思，你们的爱多vcd我一台都卖不出去，你总不能够让我强迫消费者买你们的产品吧？”

“消费者又不是傻子，什么产品是和自己，他们当然知道。”

“你说我是爱多vcd的代理商，我可不知道我做这个代理商有什么好处？”

“产品从你这里拿一毛钱都不会少，所有的vcd都要我自己垫资，卖不出去我就要全部承担损失。”

“许总实在不好意思，你的这个爱多vcd的代理商我还不当了，我现在这一些库存的爱多vcd根本卖都卖不出去，我自己认栽，你请回吧！”

李洪涛说了这些话，许文山还真的是一句话都没办法反驳。

他唯一能够做的打击保护措施，就是停止向李洪涛供货。

但是李洪涛现在根本就不需要爱多vcd的产品，所以许文山根本一点办法都没有。

他气呼呼地指着李洪涛，本来想骂两句，却也知道这种辱骂根本是无济于事。

“你会后悔的！”许文山气势汹汹说了这句话之后，带着小弟拿着vcd离开了李洪涛的销售店铺。

他真的是毫无办法。

此时的许文山坐在捷达车上，气得浑身发抖，他脸色阴沉，眼神发狠！

杨凌建立的凌天科技，已经完全威胁到了他赚钱的门道。

许文山觉得无论是自己还是爱多vcd都必须要采取措施。

不能任由凌天科技这样发展下去。

整个江城县的vcd市场，必定会被凌天vcd所占领。

那个时候许文山还吃什么？

只能够喝西北风了。

他立刻驱车去找周爱国，并且决定约上周爱国前往江州去找爱多和万燕的总代理。

这件事情总公司必须要给一个说法！

必须要保证他们县一级总代理的利润。

看着许文山离开之后，李洪涛嗤笑一声，将货架上所有的爱多vcd，都放在位置最不显眼的地方。

江城县，凌天科技的工厂。

刘雯已经拿到了这段时间，各个销售点的销售数据。

看到这样的数据，刘雯大吃一惊，相当的惊讶。

整个江城县总共有13个销售点和凌天科技合作。

这是十三个销售点，一周之内，总共卖出去了300台vcd，这种销售数量算是相当的不错了。

因为凌天科技对这一些零售点进行了让利，所以扣除全部的成本之后，一台vcd杨凌能够赚100块钱。

一周就有3000块钱入账。

这个收入杨凌还是很满意的。

毕竟类似于江州大学城这样的集中采购，并不是每月都有。

能够开拓出普通的消费者市场，这才是最稳妥也是最长久的利润来源。

刘雯说道：“根据我去现场了解，多家家电的销售商，都将我们的凌天vcd摆放在了最显眼的位置。”

“我们的产品在市场的反馈效果非常好，不少消费者在对比了凌天vcd和爱多vcd以及其他品牌的vcd之后，最终还是选择到我们。”

“就在昨天下午，咱们江城县文化路的一家vcd销售点，也在找我们拿货，我们先给他提供了10台vcd，后续看情况再进行供货。”

杨凌很满意目前的这种效果。

自己不做零售，而是把产品交给别人去零售，这样极大地减轻了凌天科技的销售压力。

杨凌对自己的产品有信心，所以他并不担心自己的垫资过大而没有销量。

采取薄利多销的策略，最重要的是让产品能够活下来。

而且杨凌的农村包围城市战略已经初见成效。

整个江城县的经济条件都没有办法和江州市相比。

所以江城县的大部分民众，对价格低廉的vcd还是有需求的。

城里文化路vcd销售点的老板，可能也是通过了一些途径了解，到了凌天vcd，这才主动找刘雯这边进货。

而且文化路的这家店和之前的一些店还有区别。

文化路这边是拿出真金白银，先买10台vcd过去再说，而不是让凌天科技这边垫资供货。

刘雯汇报完毕之后说道：“杨总，咱们凌天vcd目前的口碑这么好，销量也还不错，你看要不要再建设一条生产线，咱们把产品卖到江州去！”

刘雯经过初步的估算，如果按照目前的销量，公司一年的利润大概在20万左右。

这种利润肯定不能够和爱多等相比，但是比起当初再放手机单独开一个销售店铺，那肯定是要好多了。

1998年，20万对很多人都是一笔天文数字。

这钱可以买一辆桑塔纳，也可以在江州市买一套很不错的房子。

当然，刘雯计算的是，整个凌天科技的利润。

杨凌算账还需要把材料成本包括人工成本给扣除。

如果能够稳住江城县的市场，杨凌一年赚10多万，完全没有问题。

再加上过段时间江州大学城的集中采购完成之后，今年的利润超过20万也应该是稳了。

20万，可以在江城县买一处很好的房子，甚至能够在江州买一处很好的房子。

但是刘雯提出的建议，杨凌并不准备采纳。

原因有两个。
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