“真的假的？”

景玉农狐疑地看了看他，道：“谦虚的过了啊！

有点假了”。

“是嘛？

下次注意”

李学武开了个玩笑，逗她笑了出来，随后便开始谈起与外商谈判的事。

依照他的判断，与外商旅行团的接触下来，迟迟没有打开局面，可能跟局势的变化和担忧有关系。

一方面是对方担心内地不稳定，对合作产生影响。

另一方面则是担忧轧钢厂的信誉问题，是否能完成合作。

第一个问题李学武也在思考，同景玉农讨论，要解决只能从合作方式上入手。

让对方出钱出设备不太容易，甚至会引起对方的警惕。

即便是有吉利星公司的合作在前，但意商在国际贸易领域的信用也不是很高。

尤其安德鲁是在港城经营资本的，天然的被怀疑。

再没有其他范本可以参照，轧钢厂也拿不出证据证明自己的诚心。

吃也吃了，玩也玩了，外商也着急了。

他们想合作，但又怕合作，进退两难。

这么多外商聚在一起，势必会私下里讨论和沟通，只要有一个对轧钢厂的信誉表示怀疑，那其他人也会迟疑。

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没办法，轧钢厂必须解决合作基础，还得解决信用基础。

“技术和设备的引进是必须的，这毋庸置疑”

李学武强调道：“没有这种先进优势，如何完成目标订单和市场化设定”。

“如果不能提供这种优势，咱们又何必同他们合作呢，直接卖产品好了！”

“你的意思是，置换抵押？”

景玉农皱眉问道：“可咱们没有海外资产，你用什么进行置换？”

“所以要先解决信用问题”

李学武敲了敲筷子，道：“就以东方时代银行里的存款做信用抵押，来构建对方的信任基础”。

“不是正在跟信用社谈投资嘛，问问他们愿不愿意参与这个项目”。

“你说的详细点”

景玉农饭也不吃了，看着他问道：“用信用社的资金运营这些项目？”

“投资，资金是流动的”

李学武手指转了转圈，解释道：“我需要什么，资金就会流向哪里，替我做什么”。

“比如，东方时代银行里有咱们的钱吗？”

他好笑地看着景玉农说道：“不都是被五丰行拆借走了嘛”。

“但是，账目还在”

李学武强调道：“信用也可与用投资来构建，对五丰行的拆借是投资，信用社的资金流入到轧钢厂的项目也是投资”。

“账目是轧钢厂的帐，钱是信用社的钱”

他双手一合，拍了一个巴掌道：“钱帐充裕，项目必成！”

“你是在玩火啊”

景玉农皱眉道：“如果港城那边出了事，如果内地的项目做不成，你我砸锅卖铁也堵不上这个窟窿啊”。

“别逗了，我们家就一口锅，卖不了几个钱，您别惦记了”

李学武摆了摆手，道：“首先港城的资金是拆借，风险在五丰行的身上，你怕什么？”

“其次内地的项目有外商提供技术和设备，信用社提供资金，轧钢厂提供人员和场地，这还能出事？”

他敲了敲桌子，道：“退一万步讲，就是这些项目都出了事，可跟咱们有什么关系？

！”

“入市有风险，投资需谨慎啊！”

李学武摊开手说道：“投资嘛，谁规定一定要稳赚不赔的，那不叫投资，那叫抢劫”。

“……”

景玉农有些无语地看着他，问道：“你以前也是这样无耻的吗？”

“不，不是的”

李学武吃了一口饭，道：“自从认识你之后……”

“滚！”

景玉农嗔了他一句，随后敲了敲桌子，问道：“合作方式呢？”

她追问道：“复刻造船厂模式？

外商不认吧？”

“综合一下，区别对待”

李学武正色道：“项目不同，外商不同，谈判的基础也是不同的”。

“甚至对方所能提供的技术设备，以及订单量的不同，也会影响到合作方式的判定”。

他想了想，说道：“我给你个建议，你应该跟这些外商开诚布公地谈一谈”。

“就把咱们的实际情况撂在那，明确告诉他们，我们需要在技术和设备上保持领先优势，否则没得谈”。

“再有，内地对生产的态度始终如一，生产力和创造能力并不输国外，这是我们的优势”。

“但这也是他们的优势！”

李学武提醒道：“以这一点为核心，我们有劳动力，他们有成本优势，合作才能共赢”。

“不太容易啊~”

景玉农拿起筷子，看着李学武问道：“你真不打算参加谈判团队？”

“再说吧，我并不比你轻松多少”

李学武苦笑道：“跟家庭没关系，我的工作时间都奉献给了轧钢厂”。

“联合贸易要在年后完成最后一批大的采销合约，我还在联系合作单位”。

“不会是资金压力吧？”

景玉农问道：“项目资金没着落，要从贸易项目中挤牛奶？”

“您倒是想了，可贸易项目挤不出来牛奶，它是头公牛”

李学武好笑道：“只能耕地，您要挤，只能……”

“滚！

你可真损！”

景玉农推了手里的饭盒，道：“我吃饭呢！”

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丈母娘回来的这天，父亲李顺也回来了。

医院病房还是太小，装不下太多的人，只能到李学武家里坐。

这两天到医院看望的只是家里亲戚，远一点的吉城和羊城都是打了电话回来。

二叔和三叔去年能回来还是托了李学武结婚的缘由，过年定是回不来的。

吉城二婶倒是说了，过些日子回来看老太太，也要看看孩子们。

是的，李家第四代间隔一个月便得用们来形容了，李唐，李宁。

这名字是李学武和顾宁早就偷偷定下来的。

父母名字中各取一个，因为他们家真的有可能只这么一个了。

李顺满心欢喜地从山上下来，直奔医院而来，本打算给孙子取名的，没想到他又迟到了。

上次大儿子生孩子，他从山上下来的时候，李学文擅自做主定了大名，二儿子李学武怎么说来着？

好家伙，等二儿子生孩子了，他再一次遭遇了同样的套路。

听着顾宁的解释，李顺瞪了儿子，还得对儿媳妇儿点头认同，说这个名字起的好。

就是有一样不好——不是他给起的！
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