“那么这些互联网项目如何用合情合理的方式把投资人的钱花掉，然后隐蔽地将其中一些钱集中收回在某几个人手中呢？”

“最常见的方法主要有五种。”

“第一、耗材采购；”

“这个是最常见，也最不容易露馅的方法；”

“开公司必然是要有办公采购耗材需求的；”

“纸张、办公桌、水笔、kt板、卫生纸、椅子、投影仪等等，统统把价格涨上一截；”

“当然，这些东西虽然能做手脚，如卫生纸等也能长期刮油水，耗材量也能操控，即便是创业者指定某家有猫腻的供应商，但毕竟金额不大；”

“所以重点来了；”

“既然是互联网项目，不玩有用没用，高端的设计电脑总要有几台吧？

每台好几万的服务器总得弄上一两台吧？”

“还有业务接待用品，为了公司业务的门面和业务的顺利开展，一套名贵紫砂壶茶具、一两斤名贵的茶叶总得准备吧？”

“上面林林总总的加起来，以一个30人的小公司为例，光办公耗材第一期能刮下10万左右的油水；”

“后面的纸张、资料打印、水笔、其他耗材、茶叶等带来的细水，办公耗材每个月也能刮个1万左右。”

“知道为什么卖茶的、复印的、卖纸的，为什么从账面看来毛利率这么惊人么？

很重要的一部分原因就是专门为这些采购人员服务的，里面的猫腻多着呢。”

“尤其是耗材公司，许多公司的亲戚或者他本人，就在里面有股份，许多就干脆是把股份直接送给这些负责人的；不然你以为为什么耗材行业会流传那句【我们的核心竞争力，就是和甲方的关系】这句话？”

“曾经有一家知名的，全国布局的o2o公司，一切耗材都是指定的某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商的报价是2块，后来直接涨到了3块，持续了正正五年；”

“虽然这家公司从都到位都在赔钱，但是不妨碍创业者和管理层赚了大钱；”

“不过做的太过明目张胆的话，很容易被察觉，最终被送进去捡肥皂，所以一般初创的公司，不会像我刚才说的那家一样明目张胆；”

“嗯，整体来说，办公耗材这块虽然这些不是坑投资者的大头，但也够恶心人的。”

……………………

“第二、宣传物料”

“这一块，其实跟办公室耗材的模式差不多，只不过这块物料的用量更大，吃的钱更多；”

“如果你有那个时间去看看，就会发现，这些物料的供应商报上来的价格虽然正常，但批量采购没有明显的单价降低，也就是说，吃的是批量优惠的价差；”

“或者更聪明一点，在采购量上做文章，【开源节流】同步进行，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份或者5000份，多出来的采购量，嘿嘿，要么完全就只是账面上的数字，要么就是多出来的物资是缩水版的，比如彩色变成黑白，铜版纸的克数进行削减，该镀膜的不镀膜等等；”

“不要小看每张纸只拿了1毛钱或者几分钱，但是长期下来，积少成多，吃的钱可真不少；”

“不然为什么在营销推广中，物料的贪腐向来被称为重灾区？”

“更重要的是，在这一块，投资人根本没法查，投资人这么忙，怎么可能天天盯着你？”

“还有，就算你去查，你怎么查？”

“如果你跟我一样，曾经做过兼职，发过传单的话，就会发现，其实根本没有人在意你的传单发了多少，发给了谁，甚至你偷偷把大量的传单丢到垃圾桶里也没人管，”

“是那些管理层当傻，不知道你的小动作么？

不是，因为他们在上游早就赚到了足够的钱了，谁也不会在乎传单发了多少这点小事的。”

“所以你知道这几年为什么涌出这么多o2o公司么？”

“知道为什么你现在走到大街上，到处是各种乱七八糟公司的地推么？”

“因为o2o需要大量地推啊！”

“这么多地推，光吃物料这块就能赚多少？”

“至于公司倒不倒闭之类的……嘿嘿，对创业者和高层来说，重要么？”

“反正这些钱都是你们这些投资人买单，不这么做才是傻瓜！”

“正是因为这些方法太好来钱，所以不少创业者硬是编出来了不少侮辱智商的项目；”

“今年不是共享单车挺火么，人家就接着来了共享篮球、共享板凳、共享电棍，甚至还有共享电脑的；说实在的，这丫的不就是网吧么。”

“之所以出现这么多的奇葩项目，就是要趁着你们这些投资人，对互联网这玩意还没有彻底搞懂之前，赶紧地骗几个傻瓜，然后吃物料采购这块肥肉。”

“嘿嘿，你们这些投资人也够傻，一辆号称定制版的烂单车，成本260，这你也没看出问题来？”

………………

“第三，人员招聘”

“前面说到物料，既然物料上可以赚钱，那人呢？”

“你丫的太年轻，没接触过hr这一行，”

“你只需要知道，招聘本身就是个很容易出现贪腐空间的领域；”

“首先是吃空饷，”

“前两年外卖大战的时候，全国范围内都出现了吃空饷的行为；”

“今年刚掀开的共享单车大战也肯定跑不了；”

“许多城市的运营岗位，一直有人在领工资，但实际上这些人并没有来上班，”

“这些人是城市经理用假身份证入职的，工资呢……全流入领导的口袋了；”

“还有些规模稍大的公司会请外包岗位，也会存在大量的吃空饷行为，明明只有200人干活，但是外包付了500人的钱出去；”

“但是在给投资人看的计划书里，却写着，为了不浪费时间成本和机会成本，我们必须要在1周内完成品牌馆的搭建，所以需要500人三班追工；”

“嘿嘿，这种情况下，你能说什么？”

“至于把自己亲戚招进来，拿工资或者挂靠吃空饷的，那简直再正常不过了；”

“就在三年前，我见过一家创业公司，把自己快八十岁的奶奶招进来当仓库搬运工，还瞒着不肯宝贝，为的就是拿退休金和补贴；嘿嘿，这完全是把投资人当傻子看啊！”

“除了吃空饷，招聘这一块也有其它吃钱的手段；”

“现在互联网公司，招人特别喜欢走猎头，知道是为什么么？”

“因为猎头要收费，只要有收费，只要成本不透明，其中就有操控空间；”

“一般来说，创业公司每通过猎头成功招聘到一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用；”

“一般是年薪的15%到30%之间，看岗位的稀缺性和猎头难度来定；”

“由于现在互联网挺火，所以从业人员的工资水平挺高，所以这是一个很客观的数字，不黑一把，简直对不起自己的十年寒窗；”

“那么如何操作呢？”

“首先，要和猎头公司的人达成一致，”

“一般合作协议都是正常的，只不过私底下会有返点；”

“比如合作协议上写的是猎头费用为年薪的25%，私下协商的数字是15%，那么其中的10%就可以流入私人腰包了，”

“说白了，就是阴阳合同；”

“当和猎头公司达成一致后，就要在候选人这里动动手脚了，”

“如何动手脚？

很简单，主要有三种；”

“第一种，就是原本没有猎头费用的人，挂到猎头公司那边去吃费用；”

“第二种，把其它猎头公司推介过来的人，挂到有回扣的猎头公司名下；”

“中间过程非常容易，只需要把这个人的简历透漏给有回扣的猎头公司就行了；忽悠那个人过来面试的事，完全不需要你自己张口；”

“第三种，调整候选人的年薪，在不违反常理的情况下，把候选人的年薪尽可能做高，这样总体的回扣数字也会增加；”

“互联网从业者的高工资中，有多少是为坑投资人而吹出来的泡沫？”

“嘿嘿，那些猎头公司心照不宣罢了；”

“所以现在有许多奇葩事，许多互联网行业的高端求职者落选，不是因为你要的薪水高，而是你要的薪水太少了！”

“对于创业者和高管来说，同样的岗位，不同的薪水，它创造出来的【利润】是完全不同的；”

………………

“第四、广告投放”

“这个才是黑投资人钱的大头业务；”

“不管是不是互联网公司，谈到黑钱，广告投放是绕不开的；”

“尤其是以电梯、写字楼和公交站牌这些传统广告为坑人之首；”

“因为这些广告根本没有办法量化效果，”

“这些形式的广告，对于广告公司来说，成本极低，但价格却是死贵死贵的，因此向来是吃亏口的重灾区；”

“一笔百万级的广告投放，能返利返到30%以上，”

“而如果你是长期客户，大额投放；返利返到50%以上也不是什么问题，毕竟人家成本就在那放着；”
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