第1237章 冲刺!(2/3)
邓大宝道:“我做了一辈子的销售,别的不行,这些鬼主意还是有一些的。
现在王总逼迫得紧,我们只能剑走偏锋,开发客户的潜在消费能力。”
李文娟忽然想到一计,笑道:“邓总,你提醒了我。
我们可以拿一个展位出来,摆一个烂摊子!”
“烂摊子?
卖什么?”邓大宝不解的问。
李文娟笑道:“就是卖乱七八糟的东西,什么都卖!
卖我们没有的东西!
我们不能只开发已有商品的订单,还可以拉我们没有的产品订单!
就像你说的,我们没有样品,但是不要紧啊!
我们到外面杂货铺里买一些样品来,随便堆在一个展位上,估算出成本价进行售卖,可以适当的报高一些。
反正咱们的商品在外商眼里都是低价商品!”
邓大宝啧啧称奇:“李总,你比我更加大胆!
为什么要摆得乱七八糟呢?
摆放整齐不好吗?”
李文娟道:“摆摊啊,给人一种十分廉价的感觉!
给人一种淘金的感觉!
说不定很多贪便宜的客户会喜欢。
我以前就特别喜欢去这种小摊子翻找东西,嘻嘻!
还有啊,我们东西摆得乱,别人找不到的东西,也会问我们,不管他要什么,我们都说有就行了!
这样就能捡到不少订单!”
邓大宝道:“哎呀,李总,高明!
你真是高明!”
李文娟道:“既然咱们要抢单,那就来个更大胆一点的。
虽然说明着去别人摊位抢单不太好,但我们可以趁虚而入!
这事,我以前就干过!
干得很巧妙,没有人知道!”
邓大宝问道:“怎么个趁虚而入?”
李文娟也讲出一番道理来。
广交会是全国有实力专业供应商的集中亮相。
由于经营范围日趋一致,摊位毗邻而居,同行之间的竞争尤为激烈。
在这个特殊的场合,并不是所有客户都为采购而来,有的是“老客户”与供应商见面,对质量纠纷等问题寻求沟通之道。
如处理不好,即使是老客户,也可能被新公司所取代。
秀之林服装的摊位就在一家同质公司的隔壁。
去年的一天,有一名哈萨克斯坦客户面带怒色与隔壁业务主管商谈。
开始双方还能友好协商,最后发生争吵,客户心灰意冷,拂袖而去。
李文娟留了个心,趁虚而入,诚恳地邀请客户进自怀的展位看看,并将同类产品、价格作了介绍。
客户越谈越觉得有兴趣,当场就下了一个小数量的试订单。
李文娟知道这个一个大客户,所以回申城后,她并没有懈怠,而是认真履约,尤其注意客户原来不满意之处,后来不断地翻单,将其发展成为手上最具潜力的客户之一。
邓大宝听了李文娟的故事后,对她的行为大为赞赏。
三人行,必有我师焉!
每个人都有自己的长处,互相之间多交流,可以学习到对方的厉害之外。
李文娟是个很活泛的人,而且她办事向来是出奇不意,不循常理,往往可以收到奇效,这也是王林器重她的地方。
王林用人,并不是一味的看裙带关系,而是看人的能力品性。
为什么周家人在爱秀集团能自成一派?
因为周家人厉害啊!
周伯强、周霞、周粥,每个人都是能独当一面的大将!
王林甚至还想着,等周汉民退休以后,聘请他来公司当个顾问呢!
李文娟的脑子一旦思想开来,鬼马主意一个接一个。
“邓总,我还有一个想法,你看看行不行得通。”李文娟道。
邓大宝以前觉得,李文娟年轻识浅,之所以能上位,无非就是得了王林的偏爱,借了姐夫的势而已,今天一番交谈,让他彻底改变了对李文娟的态度。
这个女子不寻常啊!
邓大宝道:“李总谦虚了,你的主意必定是极好的,我来就是向你讨教的。”
李文娟又说出一个金点子来。
参加展会,谁都想占据有利地形。
但是,由于广交会要讲求统一效果,而且大致按行业分配摊位,再加上大厅的楼层、结构等因素,有的参展商虽然带的产品好,可运气不佳,展位的楼层稍高、位置较偏,对成交造成了不利的影响。
但如果动脑筋,想办法,也能化被动为主动。
李文娟灵机一动,想到和同行做交易。
她的意思是,联系那些产品之间没有互相冲突的同行们,临时达成合作协议,将两公司的展品“合二为一”,分别持有不同的报价单。
爱秀集团的产品,虽然是物美价廉,但在行业里面,还是属于高档产品,这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。
需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位,而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。
这样一来,既丰富了每家公司摊位上的展品,聚集人气,也弥补了自己客源的不足。
通过合作,双方可以实现揽单的双赢。
邓大宝说这是一个妙招,可以试试看。
两人越谈越投机,商量出许多好主意、金点子来。
一切为了开单!
王林制定了21亿美元的目标,需要整个团队群策群力才能完成。
不得不说,人的潜力,真的是被逼出来的!
王林如果不定这么高的目标,邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。
人都有惰性,生活在固有的舒适圈里,不想进取,不想改变。
爱秀集团的订单量,已经算得上同行业中的翘楚,也是整个广交会上的佼佼者。
但王林却明白一个道理,自己不进步,就会被后来者取代!
只有逼着自己马不停蹄的前进,才能继续甩开追兵的距离。
邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来,该培训的进行培训,该联系同行的马上联系同行。
以爱秀集团的实力和地位,要和其它同行谈合作,那简直是太容易了。
同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。
爱秀集团展位多,品种多,进展位的外商相对来说也很多。
如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源,岂不是大快人心的一桩事?
李文娟当然不会随便找人合作,她的眼光也很毒辣,她能看中的合作对方,也是具有一定实力的企业。
这一块很快就敲定了五家合作方。
李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去,同时也接受了对方的目录进场。
至于摊位,那就更好办了。
李文娟带了几个人来到外面,找了一家大一点的杂货铺,从里面购买了不少杂物。
因为不知道外商需要什么,所以不管是什么,李文娟都买了一样回去。
她腾出一个展位来,将买来的杂货,胡乱的堆在里面。
比起其它有模有样、摆放整齐的展位来,李文娟的这间杂货铺,显得那样的格格不入。
员工们都不知道李总要搞什么东西,只是听从吩咐做事。
李文娟不让人把杂货摆整齐了,就跟摆地摊一样随意的码放着。
本章未完,请翻下一页继续阅读.........