“今天的第二个品……”

李川说着，从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒，放到了桌面上：“这个，你们知道是什么吗？”

“美岐知道吗？

这是什么？”李川扭头，对孟美岐问道。

“西…湖…牌。”

孟美岐看着礼盒的外包装，念出了上面的品牌名，然后摇了摇头，道：“西湖我知道，西湖牌…不知道。”

李川笑了笑，没有多说，又对着摄像头问道：“直播间里，有人知道吗？”

【不知道！】

【？

？

？

？

？】

【西湖龙井！】

首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。

不过，这不算大问题，毕竟整场直播算下来，还是赚钱的。

不过，这么比是没有意义的。

王成勇：“还有一千五百单。”

他是把“直播带货”当成主要事业来做的，他不想得罪厂家和品牌商，更加重视观众的口碑，尤其他目前还在发展阶段，不能出大的岔子。

一张床垫就要3599，太特么贵了！

如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。

当时，李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线，没有进行监控，但后来也查看了相关数据。

王成勇：“还有四千单！”

厂家为了实现“自加热”的功能，采用了多项科技和材料，最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。

两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前，不用问，必然是周琳琳和王玉婷。

两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”，效率似乎下降了不少。

【西湖龙井啊，这都不知道吗？】

年货节……只要年货商品的占比在50%以上，就不算跑题。

眼见此状，李川当机立断，直接换了下一个品。

产品卖不掉就是卖不掉，他不可能为了一个普通的合作伙伴，而把自己的口碑砸了。

李川：“还有四千单！

最后的机会了！”

他也是实在没办法，方才勉强同意的。

造价成本这么高，售价当然也不便宜，一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候，眉头拧成了一团。

“纯佣模式”就是只收取佣金，卖一件就有一件的钱，卖不出去就一分钱都没有……这种模式下，卖的多了，双方共赢，主播高兴，厂家和品牌商也高兴；卖的少了，虽然都不高兴，但双方都没什么损失，厂家和品牌商也不会可以找茬。

虽然西引力是他的老合作品牌，产品质量什么的都不错，但他们之间的关系也只限于普通商业合作，而非战略合作。

【上车！】

“西湖龙井是绿茶的一种，它是中国十大名茶之首，历史悠久，最早可以追溯到唐朝，距今已经有一千两百多年了，清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶，他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’，西湖龙井的‘御茶’之名，正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵，是咱们中国茶文化的典型代表之一……”

李川说完，没有理会孟美岐的反应，继续对着摄像头道：“马上要过年了，你们去长辈家走亲戚、去领导家探望，总要带点东西过去的，去长辈、领导家，带什么东西合适？”

【上链接！

！】

其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。

她刚才就是因为喝奶茶，把自己的假睫毛碰掉了，方才导致直播时间被延后的，李川此时提及“奶茶”二字，让她心中颇为羞愧。

周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%，因此，16.2万的净利润，她们可以拿到3.24万，每人平均1.62万（税前），剩下的13万左右，尽数归公司所有。

其实，以他现在的段位，如果要收坑位费，二十万只是起步价；三、四十万都不算多；五十万以上，也有不少人愿意给。

李川：“一万单了！

五秒钟，一万单，你们手速太快了啊，平时怎么练的？

是不是单身的时间太久了？”

第三个品，李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。

“嗯…我不用看，就知道伱们会说不行，希望大家理性一点，西湖龙井啊，大牌子，不愁卖的，不可能砍掉那么多的，299可以了。”

王成勇：“两万单了！”

第二个品卖完，销售额又增加了一千多万。

李川：“清一下未付款的！”

他也不怕西引力方面跟他找茬，他一没跟西引力签销量合同，二没收西引力的坑位费，商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久，全都由他自己说了算，别人谁也管不着。

转化率：2.5%

总销售额：173.1万

收钱办事，天经地义；收钱不办事，或者事办的不好，那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。

【？

？

？】

“我管你们行不行，上车！

！

！”

王成勇：“四万单！”

【……】

【不可以！】

【？

？

？】

虽然这张床垫采用了很多高科技的材料，可以实现“自加热”，但“自加热”这个功能本身，就显得十分鸡肋。

李川：“两万单！

这个，我给你们准备了五万单，本来以为是够的，但看现在这种情况，还真不一定了……”

“我手里的这一款，是最正宗的西湖牌龙井，特级精选、礼盒装，里面有两盒，每盒50g……大家看一下，这个内外包装，非常的漂亮，很高贵的感觉，这拿出去送礼，是不是挺有面子的？”

报复的手段，不说别的，单是给你宣传、公布出去，你就受不了。

其一，周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高，102.6万的场观，主要靠的是付费流量。

直播时长：6小时33分钟

观看人次：102.6万

电加热的原理，跟电热毯差不多，插上电就能发热，还可以自行调节；自加热就比较厉害了，不用插电，也不用借助任何外力，就可以自行加热，其原理比较复杂，一时半会儿说不清楚。

有此前车之鉴，李川自然不想重蹈覆辙。

周琳琳和王玉婷首播的退货率是47.9%，没到50%，但也差不多了。

说起坑位费，李川有一个特别让人称道的点，那就是他从开始直播到现在，一分钱的坑位费都没收过。

【……】

【西湖龙井！】

“当然，以上说的都是官话，放在现实的角度上，西湖龙井的名气够大，泡出来之后，色绿、香郁、味甘、形美，无论是送礼还是自己喝，都非常合适。”

李川指了指身后的大屏幕，继续道：“今天，在我直播间……我给你们砍掉100块，299！

行不行？”

周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为29.1万……再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为16.2万。

李川：“四十秒，三万单！
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