还有最后的两万单！

速度太快了啊，没抢到的抓紧抢啊……”

周琳琳和王玉婷，此时已经成功转型成带货主播了。

不赚钱的商品，卖再多又有什么意义？

嗯……可能有点意义，但绝对不如实际到手的真金白银来的实在！

李川：“还有最后的一万单！”

这是很大的一笔钱，他之所以放弃，就是怕出现“加热床垫”这种情况。

一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。

第一个品加第二个品，总销售额已经有三千多万了。

李川说完，又冲孟美岐问道：“西湖龙井，美岐应该知道吧。”

很简单的道理，厂家和品牌商不是傻子，即便消息未经证实，他们也怕被坑，市场上有那么多带货主播，干嘛非要找一些“劣迹主播”呢，自己找罪受吗？

站在“劣迹主播”的角度上，都没有厂家和品牌商找他们带货了，他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红，在直播带货过一段时间后，突然消失不见的原因所在。

人气峰值：2.4万

李川：“最后一千五百单！”

“嗯。”

然而，这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般，卖了一分多钟，也只卖出了四百多单。

这种智商税产品，他本来是不打算卖的，但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力，就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。

“下一个品，我给大家准备了一件衣服，要过年了么，新年新气象，换身新衣服也是应该的。”

李川说着，拍了拍手，道：“上模特！”

“哎呀，我真的是，把你们都惯出毛病了……算了，我再给你们砍掉30！

269！

行不行？”

【西湖龙井！】

“西湖龙井，相信大家都听说过，喝过的应该也有不少，我就简单介绍一下。”

“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流，因为麻烦少、风险低，深受各方欢迎……到了2022年，很多头部带货主播，也都放弃了坑位费，纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。

她们在1月11号，也就是“淘宝年货节”的前一天，在抖音开启了首播。

收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，他也得咬着牙卖下去，原因只有一个——他收了钱。

不仅如此，弹幕里还都在刷“智商税”这三个字，连带着，直播间的人气也降低了不少。

念及于此，他果断放弃了“坑位费”这项收入，全部采取了“纯佣模式”。

【上车！】

后世，2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许多丑闻，其中很大一部分，都是品牌方在找主播们的麻烦。

李川拍了拍手上的礼盒，道：“茶叶是一个非常好的选择。”

【上车！】

李川不信这些，所以不想卖。

“……”

平均客单价：67.5元

首播当天，公司在她们的身上，投入了11.2万的付费流量，流量占比70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，其实只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。

李川现在，也算是一步到位、提前步入未来主流了。

李川第一次看到这个商品的时候，脑子里蹦出来的就是这句话。

但是西引力的老板，主动给出了60%的利润率，并且苦苦哀求了他很久，最后差点都给他跪下了。

平均人气：1.1万

五千万，6%，实际到手不到三百万；三千多万，30%左右的利润率，实际到手近千万，两者哪个更好？

显然是后者！

直播带货是为了什么？

赚钱！

一张普通的床垫，人躺在上面，盖上被子，待上一会儿，也可以自动加热……如此，“自加热”的功能，有什么存在的必要吗？

‘这不纯纯智商税么！

’

这款加热床垫，是西引力去年年底刚刚推出的新品，目前还在打造市场阶段，他们口号很响，说什么要“颠覆市场”。

孟美岐闻言一愣，随即红着脸，低下头，不说话了。

孟美岐点了点头，道：“听说过，但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”

【？

？

？】

淘宝年货节，李川虽然一个品卖了五千万，但他卖的是五粮液，五粮液是名酒，单价高、比较好卖，销售额虽然顶上去了，但实际赚到的钱并不多，毕竟利润率只有6%。

“好了，废话不多说，这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399，大家可以看一下，这是我们在某猫截的图。”

王成勇：“三万单了！”

不收坑位费，所有的商品，他可以想卖就卖、想不卖就不卖，卖到一半也可以说撤就撤；而一旦收了坑位费，他就不能这么任性了。

“不爱喝茶，就爱喝奶茶，对吧。”李川嘴角含笑道。

【可以个屁！】

王成勇：“没了没了没了。”

很多明星或者网红，收了坑位费，不给他们卖，或者卖的特别拉胯……比较著名的案例，有山鸡哥收五十万坑位费，最后只卖了五千块；汪主持人收十万坑位费，退货率达76.4%等等，这类新闻一爆出来，基本上就断绝了他们的直播带货之路。

加热床垫，顾名思义，就是有加热功能的床垫，其中包含了两种模式：电加热和自加热。

“果然有不少知道的，没错，这就是西湖龙井！”

周琳琳和王玉婷毕竟是首播，还是在抖音，公司给予一些支持是应该的。

如果在排除掉给运营人员的分成，净盈利在11万左右。

虽然本场直播的主题是“年货节”，但他也不可能一直卖年货，日常用品什么的，也还是要卖一卖的。

李川突然的转折，让中控台的工作人员措手不及，激昂的背景音乐隔了两三秒钟，方才响起。

王成勇：“一万单了！”

周琳琳和王玉婷能做到这一点，主要得益于她们的转化率比较高。

2.5%的转化率，这个成绩大大出乎了李川的意料。

要知道，他第一次在抖音带货的时候，转化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在这一点上，做的比他还要强。

李川也是觉得这对组合比较有发展前途，方才又将其拉到了自己直播间，准备给她们涨涨人气、扶持一波。
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